据统计，截至去年年底，列入中央军委装备发展部装备承制单位目录和获得国防科工局武器装备科研生产许可的企业中，民营企业超过1/3。有军工资质辅导专家也表示，从去年开始咨询办理军工四证的企业数量明显增加。这显示出军品市场巨大的红利效应正逐渐显现。

对于民参军企业来说，军品利润诱惑力固然大，但参军之路也并非一帆风顺。专家提醒，除了做好资质建设等工作之外，面对激烈的民参军企业竞争，企业掌握正确的竞争策略至关重要，对企业来讲机会远比利润重要。 

为什么说对民参军企业来讲，机会远比利润重要？

对于挖掘军品市场第一桶金的企业来说，什么最重要一定选清楚。一边是机会，一边是利润，在不能兼得的情况下一定要选机会。

无疑，企业参军都是看中了军品市场的巨大利润，但这个利润“急不得”，想挣快钱别来参军。很多企业的思维是：

今年立项，明年投产，后年挣钱。

但事实并非如此，军品的立项和生产周期都很长，并且流程复杂。军品任务的利润比一般民品高，而且没有“三角债”，毋庸置疑，但是它的回款程序也多，进程要慢一些。所以，利润可以“从长计议”。

但是，机会一旦错过就可能再也没有了。有专家遇到过不少这类情况，企业好不容易争取到了竞标的机会，但仅仅因为利润低而放弃，结果错失了好几年时间。军品项目不同于政府采购年年都有，武器装备的更新换代都有一定的周期，让同行挖到第一桶金，也许你再也没有机会了。

另外，军方特别看中企业的保障能力，一旦遇到紧急事件，就要求企业短时间内完成既定产品。从这个意义上来讲，军方更倾向于选择有参军经验、承担过军方任务的企业来合作，那些没经验的企业有了这个劣势就将自身置于不利地位。

在近日举办的第十三届重庆高交会暨第九届国际军博会武器装备采购论坛上，全军装备采购管理专家组专家杜茂荣建议：

对于希望进入军方供货体系的民企而言，最开始可以从小器件、小项目、小利润做起，只要保障生产零缺陷、零故障、零等待，将产品做精做特，中标几率很大。 

所以，军品市场巨大利润毋庸置疑，但眼光短浅，一味将目光聚焦在短期利润上，错过参军机会，对企业来讲得不偿失。鱼与熊掌不可兼得，机会远比利润重要。